如何做好一個醫療器械銷售?

最好的辦法是有準備地拜訪器械科，成功銷售人員都是這樣做的。器科的負責人不一定具備很強的醫療工程知識，但他必定了解醫院對設備的需求以及各臨床科主任及院長的情況，為拜訪使用科室打好基礎。

如何推銷醫療器械

了解客戶的組織架構和工作程序 了解組織架構的目的是為了找到決策人，找對人才能把東西銷售出去。了解工作程序是為了知道醫院各部門的設備需求和消耗情況，方便找準客戶的需求。

最好的辦法是有準備地拜訪器械科，成功銷售人員都是這樣做的。器科的負責人不一定具備很強的醫療工程知識，但他必定了解醫院對設備的需求以及各臨床科主任及院長的情況，為拜訪使用科室打好基礎。

熟悉產品及了解推廣對象 銷售人員上任第一天首先要明白自己的產品是醫療器械，熟悉產品有其特定的銷售對象和銷售環境。同的環境，銷售不同的產品，其工作方法可能是完全不同的！以后的推廣活動都是以此為基礎的。

一般情況下，銷售醫療設備是需要向客戶收取一定費用的。但是，如果醫療設備沒有收費項目，那么銷售的方式可能會有所不同。

服務和承諾 醫療器械銷售是個人為主的長程拜訪，需要“慎獨”和專訪，贏得客戶尊重 公司的相關約定 必須具備的技能和素質 專業的銷售員不一定是最好的，但是最好的銷售員一定專業。

醫療器械的營銷模式是什么樣的?

醫療器械經營，是指以購銷的方式提供醫療器械產品的行為，包括采購、驗收、貯存、銷售、運輸、售后服務等。醫療器械批發，是指將醫療器械銷售給具有資質的經營企業或者使用單位的醫療器械經營行為。

目前，市場上醫用器械的銷售方式可大致分為三種：一是社區定點或不定點銷售，俗稱“跑腿式”。第二種是會議營銷，具體還可分為單一會議營銷型和復合會議營銷型。

可以定期組織一批患者免費體驗，打口碑宣傳，以此獲取客源。