怎樣做好醫療器械推廣

．利用網絡聊天的功能開展消費者聯誼活動或在線產品展銷活動和推廣活動。這是一種調動消費者情感因素，促進情感消費的方式。

如何做好一個醫療器械銷售?

1、最好的辦法是有準備地拜訪器械科，成功銷售人員都是這樣做的。器科的負責人不一定具備很強的醫療工程知識，但他必定了解醫院對設備的需求以及各臨床科主任及院長的情況，為拜訪使用科室打好基礎。

2、了解客戶的組織架構和工作程序 了解組織架構的目的是為了找到決策人，找對人才能把東西銷售出去。了解工作程序是為了知道醫院各部門的設備需求和消耗情況，方便找準客戶的需求。

3、做個有心人“處處留心皆學問”，要養成勤于思考的習慣，要善于總結銷售經驗。

4、服務和承諾 醫療器械銷售是個人為主的長程拜訪，需要“慎獨”和專訪，贏得客戶尊重 公司的相關約定 必須具備的技能和素質 專業的銷售員不一定是最好的，但是最好的銷售員一定專業。

5、怎樣做好醫療器械推廣 熟悉產品及了解推廣對象 銷售人員上任第一天首先要明白自己的產品是醫療器械，熟悉產品有其特定的銷售對象和銷售環境。

一類醫療器械銷售都要什么手續步驟都怎么辦理

1、一類醫療器械經營許可證辦理步驟：了解法律法規：在辦理一類醫療器械經營許可證之前，建議詳細了解所在國家或地區的相關法律法規，并研究所需的許可證類型和要求。

2、一類醫療器械不需要辦理醫療器械許可證和相關的生產許可證，只需在省級食品藥品監督管理局進行登記備案就行了。

3、包括采購、進貨驗收、倉儲保管、出庫復核、質量跟蹤制度和不良事件的報告制度等；應當具備與其經營的醫療器械產品相適應的技術培訓和售后服務的能力，或者約定由第三方提供技術支持。

4、辦理備案需提交以下資料，第二類醫療器械經營備案表；企業營業執照復印件；企業法定代表人或者負責人、質量負責人、質量機構負責人或專職質量，管理人員、養護、后、技術等人員的身份證、學歷、職稱證明復印件。

如何做好醫療耗材在醫院的銷售工作?

最好的辦法是有準備地拜訪器械科，成功銷售人員都是這樣做的。器科的負責人不一定具備很強的醫療工程知識，但他必定了解醫院對設備的需求以及各臨床科主任及院長的情況，為拜訪使用科室打好基礎。

進入醫院后必須“走臨床”，這時直接決定藥品臨床反應和銷售量的科室負責人和臨床醫生成為“重中之重”。與直接給病人開藥的醫生搞好關系很重要，這些醫生是藥品銷量大小的決定者。對醫生，醫藥代表只需和他們談好“扣點”。

找醫院 最好是新開醫院的，科室設備主任 采購 院長。或者找有關系的經銷商。 醫療器械銷售新手，他們對自己的未來充滿希望，同時又感到困難重重。

主任提交了報告，但也應征得設備科的批準，所以這一關也需要下一定的功夫(建議在在科室主任工作的時候先來這里備個案.混個臉熟)。

做醫療器械的推銷應該做如何的準備?

1、了解客戶的組織架構和工作程序 了解組織架構的目的是為了找到決策人，找對人才能把東西銷售出去。了解工作程序是為了知道醫院各部門的設備需求和消耗情況，方便找準客戶的需求。

2、臉皮要厚。下定決心了干的話，磨也要磨厚。因為你面對的是一個專業度優越感極高的群體，醫生。而且一般都是資深醫生走上管理崗位負責器械的采購選擇。自身的專業深度，知識覆蓋廣度，原因參考第一點。

3、最好的辦法是有準備地拜訪器械科，成功銷售人員都是這樣做的。