怎么做醫療器材的銷售工作

1、醫院根據當年采購計劃，按照常規處理；或者根據你的工作力度，進行相應處理。由院長批準或院長會或采購辦批準后，交器械科采購。器械科長會根據產品情況選擇一家或多家供應商進行多次談判。

醫療器械銷售技巧

器械科長首先要稽核儀器的資質，所有的檔案材料要按《醫療器械監督管理條例》規定的遞交。器械科長負責商務談判，他可能不懂機器，但是懂商務要求服務條款等，銷售員完全按照公司統一的服務承諾進行表述，特殊要求由公司領導層決定。

銷售之前了解客戶的組織結構和工作程序，理清工作瞬息和工作重點。組織結構：醫院里申請采購的部門是使用科室或者使用的人；申請方式有口頭要求或者書面呈述，填寫采購申請，決策部門是院長或者是院長會。

因此，醫療器械銷售員應當切切實實地做好售后的每一項工作，尤其是在處理大客戶的問題時，要特別認真，決不能因小而失大。密切留意尋找機會 應當知道，醫療器械的需求完全受消費需求的支配。

醫療器械銷售技巧：知己知彼，很多人將銷售當成了一門專業，卻沒有注意銷售與所在行業特點的結合，特別是醫療行業，行業的專業性非常強，想做一名成功的醫療器械銷售，先要讓自己成為醫療行業的行內人。

其次，要掌握很多銷售技巧，勤快多跑，努力總會有收貨，而且可以彌補沒有的后門的缺陷；再次，要做品牌醫療器械的銷售，別做小廠子的醫療器械，這樣不容易產生糾紛，而且知名度高，容易入門。最后，一定要長期做醫療器械銷售，千萬不要半途而廢。

是銷售技巧不成熟的還是執行不力造成的要根通過這種形式的分析，提出改進的辦法。◆作好每日銷售日記，理想的記錄是隨時可以查詢每筆銷售記錄的具體情況，作好客戶拜訪記錄，隨時掌握客戶的動態。

醫療器械銷售需要什么資質

賣醫療器械需要辦理《醫療器械經營許可證》。

醫療器械生產企業銷售本企業生產的醫療器械，不需辦理經營許可或備案。

則需要根據我國醫療器械種類辦理相應的醫療器械注冊證和生產許可證，這是辦理醫療器械產品主要出口商品銷售可以證明的必要前提條件。

銷售醫療器械需要的資質有GSP認證、醫療器械經營企業許可證、醫療器械生產企業許可證。

銷售三類醫療器械需要以下資質：1。營業執照，需明確經營范圍。2。庫房，需設置冷藏庫。3。銷售資質，需提交相關資質。4。醫療器械經營許可證，需直接去市級藥品監督管理部門辦理。

大家好,我是剛剛學做醫療耗材銷售的。請問當一個產品要進入醫院的時候是...

1、具體說吧，一般正規的公司，在藥品進入醫院以后，醫藥代表主要負責和醫生打好關系，及時對費用，拉關系很多種，看你能力，大的吃喝玩樂一條龍，小的口香糖，飲料什么的都可以。

2、醫療耗材進醫院銷售需要：生產廠家加蓋紅章的營業執照、醫療器械生產許可證、產品注冊證（也稱：三證）；法人授權委托書、質量及配送承諾書。能有：FDA、CE、9000、13485等認證配合使用則更好。

3、組織結構：醫院里申請采購的部門是使用科室或者使用的人；申請方式有口頭要求或者書面呈述，填寫采購申請，決策部門是院長或者是院長會。執行部門是器械科，少數是科室自己進行草狗，到器械科報賬。

4、最好是拜個師傅，找個人帶帶，具體問題具體分析。

5、低值醫用耗材：是指醫院在開展醫療服務過程中經常使用的一次性衛生材料，包括一次性注射器、輸液器、輸血器、采血管、醫用敷料、引流袋、引流管、留置針、醫用手套、手術縫線等。

6、這個還是有潛規則的吧，不過要是想進入民營醫院的話，應該會比較方便些，你可以直接去相關醫院的采購部看看，聊聊才知道的。