如何做好醫療器械耗材銷售工作

了解客戶的組織架構和工作程序 了解組織架構的目的是為了找到決策人，找對人才能把東西銷售出去。了解工作程序是為了知道醫院各部門的設備需求和消耗情況，方便找準客戶的需求。

如何做好醫療器械的銷售?

器械科長首先要稽核儀器的資質，所有的檔案材料要按《醫療器械監督管理條例》規定的遞交。器械科長負責商務談判，他可能不懂機器，但是懂商務要求服務條款等，銷售員完全按照公司統一的服務承諾進行表述，特殊要求由公司領導層決定。

了解客戶的組織架構和工作程序 了解組織架構的目的是為了找到決策人，找對人才能把東西銷售出去。了解工作程序是為了知道醫院各部門的設備需求和消耗情況，方便找準客戶的需求。

第一類，醫療器械一般包括基礎的外科用刀。比如鏟刀、柳葉刀等。第二類醫療器械，包括普通診察器類，手術室、急救室、診療室設備及器具類等。比如體溫計、血壓計、避孕套等都是屬于第二類醫療器械。

請問醫療器械銷售代表是做什么工作的?

1、醫療器械銷售是尋找客戶群，發現客戶，研究客戶，確定客戶需求進行醫療器械銷售。負責醫院與總部的業務信息往來管理工作，協助代理商與醫院拓展院外市場業務。具備優秀的溝通能力和團隊合作精神，既往銷售業績良好。

2、制定銷售管理制度、工作程序，并監督貫徹實施。 營銷隊伍的組織、培訓與考核。 客觀、及時的反映客戶的意見和建議，不斷完善工作。

3、醫療器械銷售代表就業前景非常不錯的。醫療器械銷售有非常好的前景和收入的，多次經濟危機都會影響很多行業，但醫療器械行業相對比較穩。全球醫療器械行業近年來已經表現出強勁和可持續的增長。

醫療器械銷售需要什么資質

賣醫療器械需要辦理《醫療器械經營許可證》。

醫療器械生產企業銷售本企業生產的醫療器械，不需辦理經營許可或備案。

則需要根據我國醫療器械種類辦理相應的醫療器械注冊證和生產許可證，這是辦理醫療器械產品主要出口商品銷售可以證明的必要前提條件。

銷售醫療器械需要的資質有GSP認證、醫療器械經營企業許可證、醫療器械生產企業許可證。

醫療器械銷售技巧

1、器械科長首先要稽核儀器的資質，所有的檔案材料要按《醫療器械監督管理條例》規定的遞交。器械科長負責商務談判，他可能不懂機器，但是懂商務要求服務條款等，銷售員完全按照公司統一的服務承諾進行表述，特殊要求由公司領導層決定。

2、銷售之前了解客戶的組織結構和工作程序，理清工作瞬息和工作重點。組織結構：醫院里申請采購的部門是使用科室或者使用的人；申請方式有口頭要求或者書面呈述，填寫采購申請，決策部門是院長或者是院長會。

3、因此，醫療器械銷售員應當切切實實地做好售后的每一項工作，尤其是在處理大客戶的問題時，要特別認真，決不能因小而失大。密切留意尋找機會 應當知道，醫療器械的需求完全受消費需求的支配。

4、醫療器械銷售技巧：知己知彼，很多人將銷售當成了一門專業，卻沒有注意銷售與所在行業特點的結合，特別是醫療行業，行業的專業性非常強，想做一名成功的醫療器械銷售，先要讓自己成為醫療行業的行內人。