醫藥代表和器械銷售類似。可歸為營銷類人員。若要做個比較，最好將醫療器械銷售分為 耗材及小設備銷售 和 中大型設備銷售。從難度上來講，耗材最易，藥品次之，設備最難。
1、了解客戶的組織架構和工作程序 了解組織架構的目的是為了找到決策人，找對人才能把東西銷售出去。了解工作程序是為了知道醫院各部門的設備需求和消耗情況，方便找準客戶的需求。
2、器械科長首先要稽核儀器的資質，所有的檔案材料要按《醫療器械監督管理條例》規定的遞交。器械科長負責商務談判，他可能不懂機器，但是懂商務要求服務條款等，銷售員完全按照公司統一的服務承諾進行表述，特殊要求由公司領導層決定。
3、因此，醫療器械銷售員應當切切實實地做好售后的每一項工作，尤其是在處理大客戶的問題時，要特別認真，決不能因小而失大。密切留意尋找機會 應當知道，醫療器械的需求完全受消費需求的支配。
4、醫療器械銷售技巧：知己知彼，很多人將銷售當成了一門專業，卻沒有注意銷售與所在行業特點的結合，特別是醫療行業，行業的專業性非常強，想做一名成功的醫療器械銷售，先要讓自己成為醫療行業的行內人。
1、最好的辦法是有準備地拜訪器械科，成功銷售人員都是這樣做的。器科的負責人不一定具備很強的醫療工程知識，但他必定了解醫院對設備的需求以及各臨床科主任及院長的情況，為拜訪使用科室打好基礎。
2、了解客戶的組織架構和工作程序 了解組織架構的目的是為了找到決策人，找對人才能把東西銷售出去。了解工作程序是為了知道醫院各部門的設備需求和消耗情況，方便找準客戶的需求。
3、提供案例和證據支持：我們的器械已被廣泛使用，并在臨床實踐中取得了卓越的成果。我們可以為您提供其他醫療機構的成功案例或客戶的見證。根據獨立研究，我們的器械在準確性和可靠性方面超過了競爭對手。
4、銷售是一個團隊協作下的個人負責 銷售過程中統一表達公司的價值、服務和承諾 醫療器械銷售是個人為主的長程拜訪，需要“慎獨”和專注，贏得客戶尊重。公司的相關約定。
5、做個有心人“處處留心皆學問”，要養成勤于思考的習慣，要善于總結銷售經驗。
6、服務和承諾 醫療器械銷售是個人為主的長程拜訪，需要“慎獨”和專訪，贏得客戶尊重 公司的相關約定 必須具備的技能和素質 專業的銷售員不一定是最好的，但是最好的銷售員一定專業。
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